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（毎日更新ブログ    472日目）

 

 

こんにちは。

 

サービス業で店舗展開を目指す

成長意欲の高い経営者様の

外部の右腕として、

 

ご支援先のビジョン実現を

『人（育成・チーム作り）』の面で

サポートする村上 俊洋です。

 

突然ですが、あなたはもう

忘年会のご予定は決まって

いますか

 

飲食業に関係ない方であれば

 

はぁ～まだ、9月だよ

 

 

そんな3か月以上先の予定

決まっている訳ないでしょ

 

という方が多いかと思います。

 

 

実際、私も12月の忘年会の予定など

まだ1件も入れておりません

 

でも…。居酒屋さんなどの飲食店の

方は既に3か月後の忘年会シーズンに

向けて…

 

 

・メニュー開発

 

 

・販促企画

 

 

・スタッフの戦力アップ

 

などなどに関して、すでに準備を

スタートされています。

 

 

どんなことでも、早めに準備を

しっかりと行っておくことで

無理なく計画的に行うことが

できますし…

 

質的にも量的にも具体的な

戦術を立て実行することが

できるので…

 

成功確率はアップします

 

結果には原因が存在します。

 

 

特に、営業成績などの数字に関して

常に安定して好業績を出し続ける

ことができている店長などを見ると・・・

 

効果的な戦術を…

 

具体的に…

 

徹底的にやり抜く…

 

 

という良い原因の種を

たくさん蒔かれています

 

 

 

反対に結果が出せない店長は

やろうとしていることが意気込み的な

抽象的な内容か…

 

やると決めたことが中途半端か…

 

準備期間が短すぎるか…

または全く準備せずに行き当たり

ばったりかのどちらかです

 

これは、持論ですが…

 

営業の世界に生きてきた自分として

 

数字は裏切らない

 

という考えを持っています。

 

人の育成に関しては、3か月や

6か月必死に育てても、ゼロになって

しまうときもありますが…

 

 

数字は正しいやり方を具体的に

取り組み続ければ…

 

 

効果が出ると考えています。

 

もちろん、難易度の高い店舗を

受け持った時には、多少時間も

かかりますし…

 

打つ手に関しても１つや２つでは

なく、３つめ、4つ目の戦術を並行して

実施し続ける必要がありましたが…

 

質と量が十分であれば、一定期間を

経過した後、ある一定の成果や

兆しは見えるものです。

 

 

店長の営業日報を読んだり、

少し話しをすれば、

 

この店長がイケてる店長（業績を出せる店長）

かイケてない店長（業績が出せない店長）

かはほぼ間違いなく分かります。

 

 

業績をアップさせようと思えば

 

 

いつまでに

 

 

誰が

 

 

何を

 

 

どうやって

 

 

などの具体性が必要になります。

 

 

あなたの意気込みと努力が

報われるためにも、是非

年末に向けての作戦が具体的で

あるかどうかを確認してみて下さいね

 

 

一般的には、今の努力は3か月後に

表れると言われています。

 

 

あなたの今の努力が年末の

売り上げになって報われます

様に